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品类概念误区。一个好的包装盒设计师能够给顾客一个购买的理由，这往往都会在品类价值上做文章，也就是产品的概念性价值。如一瓶饮料能说“解渴”，充电宝能说“快速充满”；矿泉水能说“天然水，安全”等，这些都是概念性品类价值，直白一点就是一个大概念的购买理由。

用理由说服。最好的包装盒设计就是能够用理由说服顾客购买，而不是一味地自说自话，理性营销就是从顾客的角度出发，用顾客自己的理由来说服顾客购买，这是一个新的认知，但很多包装盒设计师都会忽略这个信息。

给包装盒设计找一个购买的理由。怎么设计出包装盒设计的购买理由呢？这就需要在“名、色、图、型”这些之外再设计出能打动大众并能够口口传颂的标语。这也是广告业常用的手法，那包装盒设计也可以借鉴过来。给包装盒设计设计出一条传播性文案，还需要从消费者的的思维角度出发。要有深入洞察的能力，能够精准提炼出消费者喜欢的话，最好能让消费者带入一个情景内，这种营销机制就是利用了人们的无意识机制，能够影响人们内心深处的无意识和本能的联想机制，这对包装盒设计来说是很成功的。